花大钱买来的保健品，只是骗子不给自己爸妈吃的垃圾

目前我国的保健品市场，简直不能更乱！

按照我国的相关规定，保健品是具有特定保健功能，或者能补充维生素、矿物质等的食品，不能治疗疾病。

然而，有曾从事保健品销售的人自曝：

商家会故意模糊食品药品界限。

从来没有保健，只有赚钱。

技术、质量都在其次，主要靠营销。

对，营销。

所以，那么多人着了迷一样地要买保健品，真不是一句「人傻钱多」能解释的。

在巨大暴利的引诱下，保健品的营销套路不断「积极进化」着，令人防不胜防。

营销套路之一：真吓唬加假关怀

上了年纪，更容易被慢性病缠身，也越发意识到健康的可贵。

身子不好，自己难受，还会拖累儿女，我自己也想多活几年呢！

这种再正常不过的情绪，被鸡贼的销售人员盯上了。

「专家」在讲座上「讲课」

推销用于「治疗阿尔茨海默病」的保健品

现在身子硬朗着呢？保不齐将来呢。

你这个情况很危险了！巧了，这款产品对这病效果特好。

不用去医院受罪了，家人也不受累，这钱你觉得该不该花。

心动了吗？

那这产品，真这么好吗？

下一个套路接着就来了。

营销套路之二：有效与否不重要，「专家名人」做担保

先请来下面这样的专家煞有介事地讲两句。

一人分饰多角的「专家」刘洪滨

数月前被网友曝出

胆子大的甚至敢这么说：

「糖尿病人用了我们的产品，两个半月血糖就能百分百恢复正常，不用再吃药。」

真有这东西，你们的研发人员早该拿诺贝尔奖了！

买保健品，本来是为求个身体健康平安。如果因为保健品耽误了正规治疗，让身体受到更多的损害，「专家」你来负责吗？

一番忽悠，列出一大堆科学术语以显专业，把一些科学研究断章取义，或是用一些经不起推敲的「实验」来证明自己的产品有多好。

浸泡在保健品中，「病变」的猪脑很快恢复了新鲜的颜色，这就「证明」保健品能治脑病。其实，猪脑用碘伏处理过，浸泡在有维生素 C 的水中就会褪色。

最后再放出一个大招！

这是「主席总理都吃过的保健品」「中南海特供」！

不是人人都具备足够的健康医疗知识，真要成心想忽悠你，骗子商家们有的是招。

利用的就是个「信息不对称」，还不由着他们胡说？

营销套路之三：让「受益者」现身说法

相信你一定看过这样的电视广告。

镜头里，某位老人中风（或心梗或风湿或某种慢性病），苦不堪言。但自从按疗程服用了 ×× 药丸，他站起来了，不疼了、不晕了、走路变顺了、上楼不喘了、美好生活又回来了！

这种套路是不是特眼熟？

「他没吃公鸡蛋之前走道儿总摔。吃完公鸡蛋之后，大伙儿再看，能走了。」

病（演）友（员）的现身说法，让你觉得这东西好，赶紧掏钱，目的就达到了。

可事实上，这些东西 99.99% 都没用。

好，就算心理安慰也是「效果」。

保健品很大程度上的确是一种「能让我觉得心安」的依赖——我至少为了我的健康，做了些事情。

可这入口的东西，起码得保证安全吧？然而让人气愤的是：

这种「×× 保健品因为重金属超标、非法添加药物等成分之类的原因被查处」的新闻，屡屡见于报端。

这些保健品他们从不让家人吃，却卖给了你父母！

营销套路之四：带着「亲情」趁虚而入

热情的销售时常嘘寒问暖，很多老人有了「被关心被惦念」的感觉，在这种「亲情」的粉饰下，戒备心就放下了。

再出于感动或者碍于情面，多少会愿意买一点你的产品。

为了钱，跪着喊爸妈的事儿也不是做不出来。

嘴上叫的甜，可私下里他们会怎么说？

听听看，「就算你卖一泡狗屎，他也会情愿去买」。所以下次如果遇到个大规模乱认父母的熊孩子，是不是得留个心眼儿？

营销套路之五：你占小便宜，我赚大利润

常规的，赠送米面油鸡蛋，请人来听讲（洗）座（脑）。

或者安排免费体检。当然，体检完以后，脑、心、肝、肾、骨、血管、神经、肠胃，准保至少有一处是「发现大问题」了。

再或者带你旅游。车接车送，吃住全包，还能参观加工厂。

目的就是想把人集中到一个离家远又封闭的地方，方便「集中攻坚，一个个说服你下单」。

再制造点儿「饥饿营销」「优惠大促」的假象。

错过这村儿就没这店儿了啊，还不快买点儿？

毕竟：

就在今年 315 晚会上，记者算了一笔账。

一盒几十元的不知有无效果的保健品，可以翻 60 倍的价格，卖到上千元！

有这些利润，那点鸡蛋面粉车马费又算得了什么。

排列组合使用上面这些招式，商家们赚个盆满钵满，被「套路」的人呢？

家庭条件好的，可能安慰自己是花钱买教训。

对那些勤俭了大半辈子、辛辛苦苦攒下积蓄的老人，骗走了钱就是要了命啊。

希望相关部门目前「救火式」执法，变为源头预防。

不能每次 315 晚会才出一记重拳，没过两天就又「杂草丛生」起来。

应该采取更强力、有效的手段，别放过这些针对中老年人疯狂敛财的人。

做坏事的成本变大，他们才不会愈加猖狂。

如果恰好有食药、工商等部门的公务员们看到这篇文章，希望你们多多努力，谁都有父母不是吗？

希望做子女的多陪陪父母，多和他们沟通。

反思一下，为什么有时候，父母宁愿相信卖保健品的，也不愿听你的话？

父母老了，他们的认知、获取信息的能力不如年轻人，所以更容易掉进保健品营销的「坑」。

可细究一下，他们买保健品的出发点之一，就是不想因为自己的病痛拖累孩子呀。这一点没什么好指责的。

孩子也当然想要长辈们健康开心，但劝诫的话语间如果只体现了「我才正确」的优越感，会让他们觉得挫败、羞辱，这样一来，假模假式的关心就会更显「温情」。

离得近的，多回去吃顿饭。「常回家看看」，不是只在歌里唱一唱。

离得远的，短信微信电话视频都是联系的好方式。

让父母觉得不孤单有依靠，他们是会参考你的建议的，有亲儿子亲闺女的关心，干嘛还要在营销人员那里找心灵寄托？

最后，希望那些卖保健品的扪心自问一下。

被捧上天的药，你们会让自己的父母家人吃吗？

腆着脸把这些垃圾推销给其他老人的时候，你们的良心真的不会痛吗？

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